SOUTIEN GORGE
Mieux conseiller les clientes sur le choix d'un modèle
Informations communiquées par L.D.B.
Chaque femme est unique et c'est tant mieux ! Il est important de proposer la bonne forme dans la bonne taille afin que chacune obtienne une silhouette qui lui convienne.
La connaissance technique est essentielle, mais elle doit se doubler d'une bonne écoute psychologique des attentes de la cliente : c'est l'association des deux qui fera la différence et fidélisera la cliente.
1 - Le choix de la bonne forme et de la bonne taille en fonction de la morphologie de la personne
Aujourd'hui, les femmes connaissent de mieux en mieux leur véritable taille de soutien-gorge, mais ce n'est encore pas la majorité.
On observe une évolution des ventes au niveau des tailles et des profondeurs et ceci pour deux raisons : d'une part, sous les effets conjugués d'une alimentation plus riche, de plus de sport et de la prise de pilule plus tôt, les morphologies évoluent et, d'autre part, les fabricants ont développé une offre plus large afin de répondre à la demande plus experte des consommatrices.
Les tailles 85 B, 90 B et 95 B (représentant respectivement 15%, 18% et 13% des ventes totales de soutiens-gorge en France) sont en recul par rapport au 90 C, 95 C et 95 D qui représentent aujourd'hui 20 % du marché total et en forte hausse (+15 % en moyenne).
- source SECODIP 2001
Sachez par exemple que plusieurs facteurs entrent en ligne de compte dans la gradation et seules les grandes marques certifient cette gradation, mise au point taille par taille et en fonction de la matière utilisée.
La longueur de bretelle varie entre 21 cm et 49 cm selon les tailles. La largeur varie de 12 à 22 millimètres selon les tailles et profondeurs.
Enfin les agrafes dos varient entre 1, 2 ou 3 crochets selon les tailles, à moins que cela ne soit un parti pris de style, d'avoir un dos étroit ou large.
Au niveau des dos, la plupart des fabricants utilisent deux types de formes :
Le dos que l'on appelle "nageur" en arrondi qui offre un aspect plus traditionnel et plus corseterie et qui sera rassurant et sécurisant notamment dans les grandes tailles.
Le dos "droit" qui offre un look plus actuel et plus graphique, tout en garantissant la tenue de dos et un bon maintien sous les bras.
Sachez que si le dos du modèle remonte sur la cliente, c'est nécessairement parce qu'elle ne porte pas la bonne taille ; il faut lui proposer un plus petit dos et éventuellement une plus grande taille de bonnet.
Une nouveauté aujourd'hui est que l'on peut obtenir avec le même effet de matière, différentes qualités de maintien, selon le pourcentage d'élasthanne contenu. Plus le pourcentage d'élasthanne dans les dos est élevé, plus la matière est nerveuse et offre une meilleure tenue. Il faut toujours vérifier la qualité des matières du dos, elle peut être différente des bas-bonnets en nervosité et similaire en aspect visuel. Pour les bas-bonnets les matières recherchées sont mono-élastiques, c'est-à-dire qu'ils ne s'étirent que dans un sens, le sens de la largeur pour que le sein puisse s'installer confortablement, alors que pour la hauteur, il y a une recherche de maintien, de tenue.
2 - Qu'est-ce que le « contrecollage » ?
Cette technique qui consiste à assembler deux matières différentes sans les coudre offre une meilleure tenue, un meilleur aspect visuel (il n 'y a pas, de plus, d'épaisseur entre les matières) et cela supprime l'épaisseur de la couture. Le contrecollage remplace la doublure en une seule opération. Utilisé au niveau des armatures, on évite ainsi que celle-ci ne sorte du sanglage.
On trouve cette technique également au niveau des plastrons à effet ventre plat sur les culottes et slips : on obtient ainsi un effet esthétique plus moderne, épuré et sans l' épaisseur de la couture.
Les matières restent impeccables et ne bougent pas.
3 - Les nouvelles armatures
Aujourd'hui, les armatures existent sous différentes formes, plates, rondes ou ovoïdes et ce sont ces dernières qui sont les plus confortables. Dans tous les cas, les armatures sont placées dans un «sanglage» avec différentes épaisseurs de tissus entre l'armature et la peau de telle sorte que l'armature ne blesse pas et soit confortable. Certains fabricants utilisent des armatures à mémoire de forme qui s'adaptent à la morphologie de chaque personne. A l'ère de la personnalisation poussée à l'extrême, cela peut apporter encore plus de confort à la femme.
4 - L'évolution des fils
Les filateurs rivalisent de créativité dans les effets obtenus par les fils, fils changeants, fils nacrés, fils à mémoire de lumière. Le plus délicat consiste à obtenir des effets de relief, tout en conservant la douceur puisque la lingerie est portée à même la peau. Aujourd'hui les femmes se sont accoutumées à la lingerie « seconde peau » et sont devenues encore plus exigeantes sur la douceur et la finesse des dentelles et des broderies. Les dentelliers et les brodeurs utilisent donc des fils « multifilaments » qui apportent une plus grande douceur, sans changer d'aspect. On trouve aussi des fils à mémoire de forme qui ne se déforment pas et reprennent leur forme initiale après avoir été distendus.
Nous pouvons prendre par exemple l'histoire du fil brodé phosphorescent de BOLÉRO : lorsque nous avons commencé à travailler la gamme, l'idée de départ était de retrouver ce symbole de rayonnement et de féminité qu'est l'Etoile. Mais pour pousser le concept, il fallait lui donner une véritable lumière. Il a fallu de longs mois de recherches pour obtenir l'effet souhaité et trouver la façon de broder ce fil sans qu'il ne se casse et sans qu'il ne « gratte ». Il a été ainsi mélangé à d'autres fils et placé au creux des reins afin que son éclat soit réservé aux privilégiés qui apprécieront !
